马学东：市场变局下的拍卖公司发展新变 

尽管目前国内艺术品市场处于一个调整期，怎样在市场变化的大背景下继续发展却是摆在各个经营机构前不得不面对的问题。而作为受关注度最高的拍卖公司尤其是一线的拍卖公司，已经用他们的实际行动开拓出国内艺术品拍卖业发展的新模式。

　扩展亚洲区市场

　在艺术市场调整伊始的2012年，处于国内拍卖行业“领头羊”位置的北京保利拍卖公司和中国嘉德拍卖公司不约而同的选择“进驻”香港经营。香港是亚洲艺术品市场交易中心，也是仅次于纽约和伦敦的全球第三大艺术品交易中心。北京保利和中国嘉德选择香港作为向全球拓展的第一站的策略无疑是正确的。香港便利的地理位置、艺术品进出的零关税政策、便捷的交易方式都是吸引北京保利和中国嘉德的地方，但这两家公司更为看重的是香港本地藏家资源以及以香港为圆心向外辐射到的亚洲区乃至全球的藏家资源和拍品资源。

　中国嘉德主动将经营的布局拓展到香港既有近几年国内艺术品市场竞争愈发激烈的内因，更为重要的内在动因则是全球化竞争背景下的确需要主动出击，同时借助中国艺术品市场近年来形成的上升势头的东风，能在全球拍卖市场竞争格局下占据更有力的位置，所以无论是客观还是主观上都要求他们必须要创新，要求变。这既是顺应时代发展的必然，也是作为一个企业发展的原动力本能的驱使。北京保利自2005年成立至今的10年间，从一家拍卖业新军成为国内艺术品成交额第一大的艺术品拍卖公司，2014年北京保利的艺术品拍卖成交额达到59.03亿元。始创于1993年的中国嘉德已经成立22年，无论是品牌还是在业内的口碑在拍卖业都名列前茅，2014年中国嘉德拍卖成交额达45.41亿元。自2010年以来，保利和嘉德连续跻身全球艺术品十大拍卖公司的行列，是仅次于佳士得和苏富比两大巨头之后的全球第三、第四大拍卖公司。苏富比和佳士得也分别于2012年2013年先后进入北京和上海经营的“一进”与保利和嘉德的“一出”形成“短兵相接”的竞争局面。尽管保利和嘉德目前还无法对苏富比和佳士得构成实质性的威胁，但主动将拍卖业务扩展到亚洲区已经昭示他们未来挺进全球艺术品市场的野心，而经过两年的发展保利香港和嘉德香港已经站稳了脚跟，这也给了他们更多的自信。

　集团化

　中国嘉德从2014年也开始主动调整，最大的变化则是部署了新的发展战略。2014年4月，中国嘉德艺术品拍卖有限公司也对公司结构做出战略部署，成立嘉德文化集团。嘉德文化集团下设有中国嘉德拍卖公司和嘉德投资两家公司。其中，中国嘉德拍卖将专注于艺术品拍卖主营业务。而新成立的嘉德投资，除管理嘉德拍卖原有的投资业务外，将运营嘉德艺术中心并拓展与嘉德拍卖主营业务相关联产业的发展。未来，嘉德文化集团将形成以嘉德拍卖为旗舰，以嘉德投资、嘉德艺术中心、嘉德在线、保险金融业务等为辅助的战略布局。嘉德新的战略部署已经非常清晰的勾勒出其在21世纪的第二个十年乃至未来的发展方向。从新策略看，仍然围绕其“嘉德”的品牌为核心来进行拓展，经营方向和方式属于横向拓展的模式，这与保利纵向发展结构有所区别。在艺术金融发展愈演愈烈的今天，嘉德已经有了较为完善的拍卖产业、再结合泰康人保险金融业务及在线业务也会使嘉德打通一个更大的产业链，形成了产业平台。这样的策略无疑会为嘉德后续发展提供强大的动力。而更加值得注意的是，嘉德尽管没有上市的计划，但是嘉德拍卖公司是目前正在准备酝酿上市泰康人寿保险公司的股东之一，而一旦泰康人寿保险公司上市，嘉德将成为上市公司的股东。因此，嘉德这种“隐形”上市一旦最终落实将会带来更大的资金和发展支撑。

　所以，监管目前市场行情略显低迷，但低迷期过后就会迎来新的增长周期。中国嘉德已经在“凛冬将至”之时未雨绸缪转型发展，为新的市场周期的到来铺垫基础。(原载中拍网)